ИПИ Библиотека

Всеки ден всеки от нас е в ролята на убеждаващ някого да вземе някакво решение (в личния живот или в професионалната си дейност) или сам е подложен на опити да му бъде оказано влияние - атакуват ни не само с телевизионни реклами или презентации в дома ни, ами буквално на всеки ъгъл някой невинно ни подава листче, картичка и се стреми да облекчи портфейла ни. Хората, които го правят, може и да не са чели точно тази книга, но са обучени да използват описаните в нея механизми. Жертвите им обаче обикновено не само не ги знаят, но дори и не ги подозират. Затова авторът непрекъснато ни учи как да се защитаваме от тези манипулации.

„Има още един начин, чрез прилагане на правилото за реципрочност, да се накара човек да се съгласи с дадена молба. Този начин е по-неуловим от директния подход да се извърши услуга и после да се поиска нещо в замяна, а в някои случаи се оказва дори по-ефикасен.”

Робърт Чалдини

Робърт Чалдини (1945) – професор по психология и маркетинг в Аризонския университет.

Той се превърна в най-цитирания съвременен социален психолог в света. Неговата книга „Влиянието. Психология на убеждаването” се определя вече като класика и стана едно от най-добрите учебни помагала по социална психология, конфликтология и мениджмънт От нея са продадени над 2 милиона екземпляра и е преведена на 26 езика.

Как е възможно това? Тя наистина е най-информативната и увлекателна книга, написана някога, за влиянието на хората един върху друг, подкупваща читателя с лекия, достъпен стил и ефектно, като в криминален роман поднасяне на материала, а същевременно си остава строго научен труд, в който се анализират механизмите на мотивацията, усвояването на информацията и вземането на решения.